企業網站與第三方B2B平臺在進行網絡營銷時擁有不同的作用，第三方平臺雖然更具備針對性、效果更直接，但并不能取代企業網站：

　　1．企業網站代表了企業的形象。雖然不直接針對營銷，但企業網站很大一個作用就是進行品牌推廣，而B2B網站上的展示平臺則不能很好地代表企業的形象。

　　2．企業網站可以提供更充足的信息。很多B2B平臺對于用戶的產品圖片、產品數量都有限制，而企業網站則可以提供更充足的信息。例如可以對有些細分產品附上全方位的圖片和詳盡的說明書，展示企業的專業化水準。

　　3．企業網站可以對來訪客戶進行跟蹤和監測。例如企業官網設計客戶來自哪里、停留了多久、對哪些產品感興趣、一般什么時段訪問網站等等。這樣可以更有針對性地對客戶進行跟進、及時溝通。

　　4．企業網站可以運用搜索引擎進行營銷。目前很多B2B網站上的信息都被主流搜索引擎（如google）做了降權處理（因為如果搜索結果出現太多B2B信息將影響用戶體驗），而企業自己的網站則可以運用SEO、關鍵詞優化等手段有效地通過搜索引擎進行營銷。

　　5．對于價格敏感的企業，企業網站的營銷效果正逐漸凸顯。目前主流B2B平臺上有一個共同問題就是賣家越來越多。例如對于某B2B來說，在2004年也許一個1000元/年的銅牌會員就可以排到某行業前十、而到2007年30000元/年的金牌會員都有十頁之多。企業必須付出大量成本（最高級會員+關鍵字競價等等）才可以取得較滿意的營銷效果。對于那些對價格敏感的中小企業，單純在B2B網站上成為普通付費會員可能難以取得太好效果，而企業網站（一般建站費用在2000-3000，以后每年的維護費用約500-800）配合以搜索引擎推廣則可以與B2B互相補充，增強網絡營銷的效果。

　　易觀建議：

　　對于中小企業的建議

　　中小企業應該重視企業網站建設，同時在建設以后要做到及時更新。尤其是和B2B展示平臺上的更新要同步，避免出現客戶在B2B平臺上搜索到了產品欲通過企業網站了解進一步企業官網設計信息時出現不匹配現象。

　　對于B2B平臺的建議：

　　如果有可能，B2B平臺可以開放API提供部分接口給用戶，讓用戶的企業網站與B2B展示平臺數據進行互動、做到關鍵數據同步更新。這樣可以提高用戶的使用體驗與粘度。